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淘宝代运营-关键词如何排列才能组成完美标题?

发布日期:2019-12-25 16:29   作者:淘宝代运营

如何选取关键词,优质关键词选择出来后,应该如何组合?今天淘宝代运营就教大家怎么选择关键词并组合成标题!

一、关键词属性与数据分析

1、工作预热

(1)充分了解产品,把核心词和属性词列在表格里,按照优先级排序。

(2)生意参谋—搜索分析

 

2、了解关键词内容

(1)核心词就是产品称呼,可以分为模糊核心词和精准核心词,模糊核心词是指不带精准属性的产品称呼,精准核心词是指至少带一个精准属性的核心词。

(2)属性词可以理解为消费者对你的核心词可能想到的各种各样的称呼,具体细分为性别、年龄段、面料材质、季节、做工设计、风格、功效功能、产地、时间、颜色等。

(3)特别类型关键词,比如错别字词、假词、下拉框推荐词、品牌词。

3、关键词数据含义

 

(1)搜索人气;不同IP搜索的次数。

(2)搜索热度;根据用户搜索行为拟合出的指数类指标,计算重复IP。

(3)点击率;商品的点击数/用户搜索行为数。

(4)商城点击占比;点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数;商城点击占比越高,对C店越不占优势。

(5)在线商品数;当前淘宝主搜商品包含目标关键词的在线商品数,在线商品数包含了一个店铺的多个产品以及僵尸店铺。

淘宝搜索引擎的平衡法则,一个店铺最多只能有两个产品能够获得同一个核心词的TOP权重,能上首页的只有一个,除了三个及以上的长尾词,或者某些超级小类目。

(6)直通车参考价;所选关键词当前的直通车参考点击单价,单价越高则说明关键词综合价值越高。综合价值=点击率+转化率,直通车是竞标系统(暗标)。

(7)点击人气;根据搜索点击人数拟合出的指数类指标,点击人气越高,表示搜索点击人数越多(独立IP)。

(8)点击热度;根据搜索点击次数拟合出的指数类指标,点击热度越高,表示搜索点击次数越多。

 

(9)交易指数;指数越高,表示交易行为越多,支付金额指买家拍下后通过支付宝付的金额,未剔除事后退款金额,预售阶段付款在付清当天才计入。

所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和,特别说明:支付渠道不论是电脑还是手机,拍下为电脑上,就将后续的支付金额计入PC端;拍下为手机或Pad上,就将后续的支付金额计入无线端。

(10)支付转化率=支付买家数/访客数;即来访客户转化为支付买家的比例,它不是即时转化,行业中看支付转化率本身没有太大意义,所以看支付转化率不是看它的高与低,而是要看这个词是否有转化。

4、关键词选择考察指标

(1)在线商品数/搜索人气,约等于一个关键词的竞争度,越小越好,重点考察对象。

(2)商城点击占比,C店要选择更低的商城点击占比,猫店反之,红线70%,有些类目猫店占优势,可以不去考虑这个数据。

(3)直通车参考价,隐晦描述一个关键词的真实价值。

(4)支付转化率,有持续转化能力的关键词是最好的。

(5)其他影响因素:关键词近30天数据波动规律、关键词与产品匹配程度、关键词与其他关键词的组合能力。

(6)品牌词都不要用。

5、数据考察因素

(1)考察竞争指数。

(2)无论竞争指数高与低,建议不要选10万以上的词。

(3)如果某些行业竞争确实激烈,那不选也要选。

(4)除非类目特别小,不然访客一律看当天数据,特小类目看七天的数据。

 

(5)除非是特小类目,一般不要选1000以下搜索的词,上限太低了。

(6)建议:找1000以上搜索,在线商品数2-3万的关键词。

6、选词注意

有些词非常适合不主推的产品拉流量;现在都是智能搜索,最大的核心词根本不用考虑单独排序;组合淘宝关键词核心技巧—去同存异;大类目不要用模糊核心词去搜,一定要带一个属性。

二、关键词组合手法

1、区分关键词组合区别

(1)带空格的词大多是下拉框推荐词,是一个主词根后附加属性词,其联系并不紧密。带空格的词就算拆分了不影响权重。

(2)不带空格的词,它是独立词根,代表的是一个完整的搜索习惯。不带空格的词不要随意拆分,拆分/调换顺序会影响权重。不带空格的词该拆还是要拆,但是要保留高权重的词,拆掉之后不是说没有权重,而是权重得不到满分。拆分关键词尽量保留更多关键词的权重,牺牲某些关键词的权重。

(3)案例:汽车坐垫、坐垫汽车,搜索出来的产品差不多,但是排序出现了问题,顺序的不同,面对消费者搜索的改变就会不同。

2、组合流程

(1)不同词根关键词分开收集。

(2)将不同词根的关键词分开组合,带空格的词可以随意拆分,不带空格的词尽量不要拆分,如果要拆分,注意去同存异,语句通顺。

(3)将不同词根的小标题再度组合,去同存异,语句通顺。

(4)杠杆原理,首尾放好词。

淘宝代运营最后说一下,什么时候优化标题最合适?这是很多人都会问的一个问题,最好的标题优化时间就是在宝贝上架之前,但是很少有人能够做到这一点,很多淘宝卖家认为,可以先随意编写一个标题上架,等有时间再去优化也不迟,这样的想法是大错特错的。

新上架的宝贝,淘宝会给予一定的流量支持,此时已经优化好的标题关键词会积累流量权重,如果在宝贝有一定数据以后再去修改标题,会破坏原有关键词的权重,会起到反效果。一个权重高的标题,会为我们的宝贝带来很高的流量。

淘宝代运营:http://www.yiyaweb.com/yunying.html

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