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研究了99个商家,天猫代运营公司总结出竞品分析的这些难点

发布日期:2019-12-24 16:09   作者:天猫代运营

所谓商场如战场,商家想要在激烈的淘宝竞争中突出重围,无异于在战场中杀出一条血路。除了做好自身,还需要实时关注对手的排兵布阵,才能及时应变,制定对应策略。应用在我们淘宝店家身上,就是要做好竞品分析。

别看竞品分析简单的四个字,想要做好可不简单。不是每年花个1180块钱买个竞品分析,偶尔看看对手的数据,感叹一下:“哇他的数据那么好,或者他的数据又掉了,这个渣渣”,就算做好竞品分析了。

我们要做的,应该是根据他的每项数据、每个指标,分析出他现在的推广、投放策略,并采取措施去应对,去超越,才算是充分利用好了竞品分析。今天天猫代运营就来全面地和大家说说,竞品分析该怎么做!

一、选对竞品

做好竞品分析首先要选对竞品,我们可以订购生意参谋中的竞店、竞品识别,利用系统来识别出我们的竞品:

1、竞品识别

顾客流失竞品的意思简单来说就是本来对我们产品有意向,但最终还是从我们产品中流失到他的产品购买成交,即是我们的顾客流失竞品。

搜索流失竞品的意思就是在搜索过程中,没有购买我们产品的用户转而去购买了其他的产品。

分析流失竞品是很有必要的,我们可以着重分析我们跟竞品的区别,从产品的主图、详情、评价等方面去仔细分析,了解我们产品的不足之处,从而优化。

2、竞店识别

还有种找到竞品的方式就是从竞店来找,在竞店分析中,同样会有两种类型的竞店:流失竞店以及高潜竞店,我们可以在这两类店铺中找到与我们产品相对应的竞品。

流失竞店好理解,高潜竞店更看重数据,一般是那种高增长、高销量的店,这种店铺会犹如一匹黑马般异军突起,不可小觑,我们要格外注意。

如果没有订购服务的小伙伴,可以用我们自己的关键词去淘宝首页搜索,按照销量排序,那种跟我们宝贝、风格、价格都非常相似,而且各项数据都非常好的产品,也可以作为你的竞品。

比如我们的产品是卖针对20-29岁200-400元客单价的女装,那我们的竞品也要是针对20-29岁200-400元客单价的女装,并且产品数据、销量最好比我们略高。

只有做的比我们好,我们才能够通过他的数据情况分析并学习他的打法,从而迎头赶上,但要记得数据不能高太多。

很多人做竞品分析,首先想到的是研究头部商家,看他们是怎么做的。就比如你卖坚果,把三只松鼠当做竞品,但这样真的有用吗?

两者的数据差距太大,根本就不具有可比性。所谓竞品,是两者能够在产品上形成竞争的才能算是竞品。

二、竞品分析

选对了竞店、竞品后,我们主要要对以下几个维度来分析:

1、流量

无论在什么时候,流量都是我们必须要关注的重点,竞品的流量自然更是重中之重。

在竞品的流量来源中,我们可以看到竞品的主要流量来源是从哪个渠道进来的,主要是做付费的还是免费的,是做首页流量、搜索流量还是直通车流量等。

从这一版块可以分析出我们与竞品的主要流量区别,从而判断我们产品应该从哪个方面开始着手优化。

比如竞品的直通车流量占比较多,说明这个类目的产品做直通车是可以的,我们就可以加大付费流量的投入;如果竞品的自然流量较多,占据了流量的主要来源,我们的优化方向就是从标题、主图等方面优化我们的自然搜索流量。

2、关键词

对于买家来说,选词一直都是个很严峻的问题,哪个词有流量,哪个词有转化,都需要卖家花费大量的时间、精力、资金去测试、分析。

而通过竞品分析,我们能够很直接地看到在竞品的流量中,哪个词有流量,哪个词有转化,就大大减少了我们选词的时间。

但并不是直接就将竞品的词拿来替换成我们的词,还要学会分析什么词是最好的,最有效的。

具体分析方法,我们可以将竞品的关键词做一个拆分,把每一个词根单独列出来,再计算每一个词根的访客、转化,将其中表现最好的几个词根进行组合,从而得出我们的关键词。

比如上图,我们将图中关键词的词根拆开,分别是“厨宝、小厨宝、家用、洗碗、热水器”等等,我们再结合所有引流关键词中的词根数据,即可得出词根的词根排序,再从中筛选最合适的大词作为我们的关键词。

3、产品

很多人说竞品分析,就只知道一味地在生意参谋里看各种数据,数据要看,但我们不能局限于生意参谋。

还需要对比我们与竞品的产品内功,比如竞品主图的卖点是什么,评价、买家秀是怎么做的等等,从而在这些方面朝着竞品靠拢。

天猫代运营最后总结一下,在淘宝竞争越加激烈的当下,如果还是一味地闭门造车,不了解市场、竞品,那只能落得被人远远抛下的结果,一定要做到知己知彼,才能做到百战百胜。

天猫代运营:http://www.yiyaweb.com/list_tianmao.html

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