天猫代运营-整合推广策略推爆店铺

一、店铺背景:

本店是一家童装集市店铺主营女童服装类目，7年老店，等级为五皇冠，店铺处于行业第五层级，店铺基础较好，主营中大女童服装，风格大众偏甜美，同行仿版太多，价格低于本店正版，竞争价格没有优势。客单价在120元左右，略低于同层平均水平，店铺转化率在1.7%左右，也是低于同层平均值。

付费运营模式：直通车+钻展+淘宝客。

二、存在决问题：

秋款人群没有得到承接，流量直线下滑，秋款放弃之后进入冬上新，人群下滑严重，落后同行竞店，流量竞争困难，不管是流量还是销量竞店已领先，存在的问题是，流量竞争困难，老客流失，现状决定了拉新成本又很高，销量累计缓慢，转化率很低，处于低迷状态，急需综合提升。

问题整合：

1.店铺流量构成中,手套首页流量很低仅仅占2%，每天流量只有200-300，急需提升手淘流量和低价引进有效流量。

2.付费流量中直通车占流量主导，但是引流成本比较高，ppc也在1.3左右，普遍高于同行，转化率很低拉低整体转化，需要降低引流成本，提升转化率。

直通车：

三、投放策略--钻展超级推荐整合营销：

1.店铺流量少，超级推荐低价引流来推动:

新的流量渠道超级推荐上线，恰好解决店铺燃眉之急。推荐型流量，是要在购买之前，让货找到人，超级推荐由此而生。在我们投放的过程中，精准的人群才是核心，人群表现好就会带动免费的猜你喜欢。

先看下计划：

四类计划综合提升，促进拉新计划，促进收藏加购计划，促进成交计划以及活动计划，投放数据呈现如下：

低成本高投产的数据反馈完全可对症下药的解决店铺引流成本高，流量少，转化率低的问题。

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