网店代运营-如何强化产品竞争力来抢占市场

上一篇文章讲到运营思路的布局，网店代运营这篇文章讲一下如何强化竞争力，来抢占市场，自身的竞争力强化一定是根据市场和竞品情况去不断完善提升的，只有明确化的参考，那么才会有所谓的标准，在很多数据指标和操作逻辑上才有对比性，也才能总结出自身店铺的水平。所以从竞争力角度来看，更多的是竞争对抗就是细节方面的“博弈”。前期布局、投入预算、利润控制、盈利过程、操作间期等等的把控，都会影响到产品基础和后续的营销引流策划。而数据的对比分析也是为爆款铺垫，爆款核心是流量维度和转化维度。

那么强化提升自身的竞争力也就需要结合对产品的操作打爆方式，利用数据来分析寻求途径，综合的细节提炼，进而优化好自身店铺的产品及创意。C店需要作出风格明显化和差异化，更多的体现在店铺整体的风格定位上，做好粉丝粘性。而猫店除此之外，主要把品牌风格突出，品牌驱动力为主要因素，通过产品来使买家增强整体的体验和购买程度。

此外，视觉上的完善也是必不可少的，买家对产品的认知是直接体现于视觉反馈的决策。主图视频不可或缺，评价和买家秀对于买家来说也是更为客观的参考，除了有对产品的高度认知，还有着权重方面的影响。而美工方面就是需要配合运营共同达到某种契合的优化和要求，优秀的美工甚至助于着良好数据和转化的形成。

抢占市场分不同阶段来考虑，重要阶段下，市场的争夺也是时间和细节的争夺，靠的也是效率和执行力。而想让店铺做长久的发展，持久力持续性是关键因素。基于市场环境下的规划方向和产品强度，对实时把控的合理化，更容易争夺市场资源。所以怎样形成一条完美的发展链条，朋友们好好考虑。

通过产品层面可以发现，产品的差距可以延伸到操作的差距，甚至是店铺整体的效益差距。所以以上的内容也是为了弥补和完善产品核心内容的优化，这样才能缩短反馈到产品之上的流量差距。

当款式和产品基础做好，产品的规划成型，竞争力得到强化，抢占市场也是顺理成章。届时只需按部就班，做好引流和进一步操作，来保证整体的持续性和稳定性。

店铺实操引流分析：

相信很多人在开车都要先考虑到投产，考虑到投产没有问题，但是过于追求投产，那么很多东西就会看不到了，一直亏着谁都不会做。所以对于推广，还是要有明确的追求和思路。推广要结合产品阶段和产品基础，刚做和做了很久，那么思路和实操肯定也是不同的。另外推广节奏和相应的把控也是关键，如果连节奏都很模模糊糊，那么遇到的问题要远高于正常情况。

为了让大家更能掌握不同阶段思路和实操，从产品到推广，来看一下推广节奏的把控：

再来说一下直通车、钻展和淘宝客方面。

三.直通车

直通车对于多数店铺来说是主要的引流方式，而有些类目店铺也把直通车当做辅助方式，不论如何看待，要记住直通车并不是花钱即可的，先了解本质、作用及目的，再谈其应具有的效果。

网店代运营过相信每个朋友的直接目的是为了开车而让店铺盈利，但过早提到这个目的还暂时不切实际，过程是重要的，核心作用是在于流量的放大及获取，带动手淘流量，提升转化，进而店铺盈利。

一般操作直通车主要通过关键词和人群等多重维度，以加权、打造爆款等思路操作来带动综合数据指标和权重指标，进而促进流量和转化的提升。

再来看一下爆款在不同阶段的持续性操作：

1.前期新品引流阶段：根据关键词入店，在产品前期阶段，养分提权可以部分精准长尾词及重点投放区域来提升点击率和转化率，持续性保证点击量和销量提升，进行前期阶段的权重累积。

2.中期爆款发力阶段：目的在于持续放大流量，扩展高度和深度，进一步拉升转化。要注意关键词和投放地域的持续分析筛选，尤其对于关键词布局和优化，二级词，投放地域，做好流量的持续获取，流量随着计划权重的提升同步，通过关键词和人群的合理出价降低ppc找寻坑产位，放大流量，再度提升转化，低价引流的相关思路来放大流量，为中期发力，后期做出高产。

3.后期爆款高产阶段：这个阶段直通车的流量高位已经有了足够稳定的高频输出，那么流量的持续放大并保证计划产出，同时转化率也处于一个峰值，爆款单品形成，转化率也会维持在一定高水准。要使整体的产出有进一步的提升，那么除了持续稳定放大流量和控制精准，流量利用率也要重点去做，数据一般的词可以调整，在重点的引流成交词上着重投放，控制流量利用率，带动整体的高度转化，形成良性的高效率计划输出。

四.钻展

钻展主要核心是流量、人群、坑位、转化。

钻展相对适合高客单以及产品基础不错的店铺和产品，拉新和投产是主要目的，钻展针对人群定向展现，那么也需要建立在精准的前提下，这样才能获取足够优秀的数据质量和投产质量。一般产品基础到位，直通车配合钻展做好流量循环，那么可以达到多重要渠道的持续深度获取的目的。

五.淘宝客

淘宝客是主要的冲量方式，一般成本较高，标签宜被打乱，也很难计入权重。

针对推广的特点，相对较适合一些低客单标品，需要冲量来突出产品，且标签化人群不明显。通过对销量的增加，提升排名，推广引流，再带动转化。所以在针对各种推广方式的选择上，大家要分析好自身的需求和现状，不要看别人如何做，你的店铺不取决于别人，好好考虑这点，这也是一部分人的通病。

对于产品来说，活动的影响有好有坏，益处是可以快速冲量，提升转化率。弊端则是影响活动过程的把控不足，就会造成活动过后的影响叠加，从而使宝贝的情况和数据日益低下。所以考虑好得与失，一旦上了一个台阶，就意味着要付出更多，也更精细，但随之而来的也是极为可观的效益。

网店代运营通过以上的内容讲解，我们要在店铺操作前，明确定位，分析全面，通过知彼，强化自身，抢占市场，引流层面，及进一步操作，时间节点的利用等等，解决店铺所处困境和难题，使店铺在纷乱的争斗中保持本我，良性发展。

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