淘宝代运营：掌握五项技能，成为金牌淘宝客服

淘宝代运营这次说一下客服的重要性，淘宝店铺客服的工作做得不够好，是会影响店铺转化的，也不利于老顾客的积累。虽然淘宝客服的工作看似简单，但其中的学问可不少。你要想成为一个金牌客服的话，这5技能一项都不能少，都要必须掌握，像淘宝代运营公司客服新员工考核都是按照这5项来考核，希望对大家有所帮助。

1、了解店铺的产品

客服要记住你的目的是让询单的买家尽可能多的购买、复购，只有充分了解自己店铺的产品，才可能最大程度的提升成交。

例如服装的长度、大小、重量、型号等；还要了解自己的客户人群，定制适合的话术；同时还要了解产品独特的卖点、功效等，如生鲜或易碎产品，要突出包装的能保证产品完整；最后做好关联销售，给买家合理的推荐。
                                                                  

2、了解平台规则

客服要了解的平台规则主要有4点：消费者保障规则及订单生成流程，避免一些不必要的损失；官方活动规则，如天天特卖、淘抢购等活动，是可以很大程度提升转化，降低售后纠纷的；了解店铺活动，如满减、搭配套餐等，可以提高客单价和转化率；最后必须要了解客服违规行为，如好评返现、与买家发生冲突等会带来什么后果。

3、基本素质

淘宝客服无论与买家出现哪些冲突，都不能去顶撞买家，要以理服人；即使遇到自己店铺的商品与别家的作对比，同样要从自己宝贝的优势入手，去打消买家的顾虑。

4、关联销售

给客户提供相关的关联产品是非常重要的，这关系着店铺的客单价、测款、转化及推广成本。那么做关联销售，要从买家的兴趣点下手。例如对方比较看重价格，那么就不能推荐比询单宝贝价格要高的宝贝；如果是关心物流，那么就可以说加购某产品可顺丰包邮，吸引力度是很大的。
                                        

5、订单催付

对下单未付款的买家进行催付，是很重要的。店铺客服懂得催付，付款成功率可以增长40%，对提升转化率非常关键。在催付前要先知道客户未付款的原因有哪些，只有明白了其中的原因，才能更好制定策略。

催单最好由接单客服进行，并选择合适的时机，最好在拍下10分钟后还未付款就直接在旺旺进行隐形催付。还要注意频率，不要总是用同一种方法催付，频率不能过高。

这五项技能就是淘宝代运营推荐给大家的技巧，淘宝代运营公司成立9年时间，也提供专业客服外包服务，客服应答时间30秒内。转化率达到80%以上，客户续签率95%以上，欢迎大家咨询。

淘宝代运营：http:www.yiyaweb.com/